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借助无限力营销型网站,荔花村做到网上90%成交率文章出处:无限力   责任编辑:无限力   作者:无限力   发表时间:2015-09-29 11:06:00

  拥有2000亩茶园茶厂,还有雅致舒适的茶馆的她;为何还要绞尽脑汁展开网络营销?经历12年坎坷网络营销路后,如何做到网上成交概率达90%?有一个能够把茶卖到联合国的营销型网站,为什么仍要花费精力和金钱再去打造二个网站?今天无限力分享的荔花村茶叶的创业故事能给你答案。

  有茶园茶厂茶馆,公司为何仍陷入困境?
  深圳荔花村茶叶有限公司主营英德红茶批发、茶礼品定制。自2002年,荔花村茶叶创始人李佳霖李总在罗湖成立第一家茶馆—荔花村茶艺馆后;又在英德建立了2000多亩生态茶园及3000平米现代化加工厂;直至2012年成立公司,事业一路顺风顺水。然而,2013年互联网风潮对传统企业造成强烈冲击,荔花村也被波及。

  加上“三公政策”影响,政府部门等采购收很大影响,生意雪上加霜;店面租金见长,人流量却越发减少。李总忧虑再找不到出路就会关门大吉了,直到无意中听朋友提到一个网络营销课程。李总似乎看到曙光,既然传统渠道日渐萎缩,不如顺势而为走进互联网。2013年12月28日听完课后,李总很有感触立马报名参加无限力商学院,开启了真正的网络营销之旅。

  从模板网站到营销型网站,定位决定网络营销成败。
  其实早在2003年,李总就建立了企业网站,整整10年没有1个询盘;就像李总说的“只是为了名片上能多印个网址,比较好看而已”。后来看到许多人在淘宝上开店,李总也开了一个交给侄子管理,走B2C零售模式,做了好几年依旧没成效。直到无限力老师研究了行业和荔花村情况后,经过1天全面梳理定位,李总决定网络营销盈利模式定位为批发,并且要做全网营销,PC网站和手机网站一起启动。

  既然定位为批发,无限力在策划时特别注意体现“打造核心产品”及“厂家直销”。考虑到客户买茶通常会先品茶了解,而视频是让线上客户最直观了解的形式。网站从策划到上线,李总全程主动参与,快速提供详细的建站资料。

  无限力建议尽早建网销团队,让团队在无限力商学院免费培训;并且营销型网站一上线就做付费推广。零经验的网销团队参加了无限力商学院的培训后,后台操作熟练,学到的SEO、SEM、接待客户询盘等技巧都派上了用场。2014年6月底,荔花村营销型网站上线,第2天就有询盘。上线20天就成交380万订单。“只要有需求并且上网寻找的客户,90%会成交”李总自信满满的说。

  小手机大生意,营销型手机网站接到联合国的订单?
  为了快速抢占流量通道,布局全网营销,李总决定手机网站也要同时上线。无限力为荔花村打造的营销型手机网站,能智能识别客户的设备,电脑网站、手机网站自动跳转,打开速度快,体验感好;手机网站与PC网站共享后台,数据同步,降低人工成本。现在荔花村的手机网站推广成本仅为PC端的40%,流量却是PC网站的4倍。通过营销型手机网站,荔花村接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单,将茶送出国门,弘扬中国茶文化!

荔花村手机营销型网站首页首屏

  平安银行的订单也来自手机网站上的询盘。平安银行的要求高、压价格,还会找很多供应商对比;当时李总认为不可能成交,就没有特别追单,反正厂家价格实在地摆在那。没想到只谈了三次就成交了,结款时行长过来表示还要定一批货。时候李总还感叹,想不到从手机上还能接到这样的单。

  四个网站两套模式,批发、定制两不误
  网络营销给荔花村带来一系列询盘和订单后,李总发现虽然营销型网站定位的是批发。但是仍有不少询盘是资讯茶礼品定制的,也成交了不少这类型的订单。李总迅速捕捉到其中的商机:茶叶礼品定制有市场、销量大、利润更高,自己有专业设计团队可以接单。老的批发网站不合适再加入礼品定制,因为两种盈利模式放在一起礼品定制被弱化了,所以李总又在无限力做了2个新的礼品定制网站。8月,礼品定制营销型网站和营销型手机网站同时上线。“借助新的礼品定制网站我们今年的销售应该会翻倍。”李总分享时充满信心。

无限力凭借多年的经验,帮助客户进行品牌包装,建立的营销型网站成功的为数五千多家的中小企业实现互联网盈利,得到了客户的一致好评。如你有任何关于网站建设的疑问,请立即点击咨询无限力资深营销专家或拨打免费咨询热线:15019437750,我们会详细为你一一解答你心中疑难。