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【辉煌牧业营销型网站】坚持深耕结硕果,签下2.25亿订单文章出处:无限力   责任编辑:无限力   作者:无限力   发表时间:2016-08-01 10:03:00

  4月20日,无限力接到一张喜报:

  【长兴辉煌牧业有限公司成功签下2.25亿湖羊订单】

  关注无限力的读者都知道,无限力给客户落地的网络营销系统讲究的是快。“网站上线第一天就有询盘,一个月就签下订单”的案例屡见不鲜。于是很多企业在做网络营销的时候,还没有见效的企业心里着急了,为啥我的网络营销迟迟不见动静呢?越急越错,最后索性放弃。

  从网络营销启动到签下2.25亿的湖羊订单,辉煌牧用了整整1年。所以今天无限力给大家讲讲辉煌牧业用一年的时间厚积薄发的例子,告诉大家,网络营销没有见效时该做什么:

  辉煌牧业是国家级湖羊养殖基地,占地总面积500多亩,拥有专业养殖技术团队20余人,优质生态湖羊年产可达20000多头。湖羊的繁殖季节一般安排在春季4-5月配种,秋季9-10月产羔,一年二胎。或者安排在9-11月配种,次年2-4月产羔,以实现“二年三胎”。集中的繁殖产羔季节,让湖羊市场供求关系有周期性特征。

  2012年-2014年,湖羊养殖随着越来越广泛的市场认可度,让价格没有“蒜你狠”、“豆你玩”那么夸张,但巨大的蓝海促使大量的资本进入这个行业。“当时我太太(李素娥)建议做互联网,我觉得根本不需要,因为我们的湖羊线下渠道都不够卖;而且也没有时间精力去做!”辉煌牧业费总回忆道。

  2015年,因为大量的湖羊上市,存栏量也达到历史新高,惨烈的价格战全面爆发。存栏湖羊不仅占据大量流动资金,而且每天都要饲养成本、人工成本等。为了节省费用尽快变现,小的养殖户纷纷低价清栏,不少人亏损退出,辉煌牧业也在苦苦支撑。

  选择比努力重要:选定方向,选对方法

  选定方向

  不久,无限力专家上门调研得出:

  行业情况:湖羊养殖和中国的地方畜牧一样,养殖户看到你养着赚钱了,所以我也养。越来越多的小养殖户涌入,当出现周期性供大于求的问题,市场混乱的弊病爆发,价格战惨不忍睹。

  竞争对手:市场上以小养殖户居多,没有规模化的领军企业;没有品牌、没有标准、较为粗放混乱。

  根据以上情况,颜老师建议辉煌牧业定位为“批发”模式,建立超级营销型网站,着重打造:“种羊批发”、“肉羊批发”以及“养殖技术输出”。

  选对方法:辉煌牧业孵化代运营项目正式启动。

  建站60天:8月底,辉煌牧业超级营销型网站上线。网站从“政策支持”、“技术后盾”、“回购销售”及“网络营销”4大政策打造差异化优势。每个产品页都进行单独设计,用专家出镜的方式更真实和专业。

  代运营90天:“扶上马、送一程”,超级营销型网站上线后,无限力负责代运营。通过投放“湖羊种羊批发、湖羊养殖技术”等精准关键词,每月获得近百有效询盘,很多客户通过电话咨询。一切都朝着利好方向发展。除此之外,在代运营期间,无限力还为辉煌牧业输出了、网络营销6大高效落地系统、网络营销8大高效工作模板,以及网络营销6大培训项目。

  坚持深耕结硕果,签下2.25亿订单

  2015年底,网站上线了4个多月,虽然积累了大量意向客户,但没有成交一笔订单。期间因为缺流动资金,费总抵押了自己心爱的座驾。即便如此艰难,费总也不放弃网络营销,他始终相信:只要方向对了,坚持一定会有成果。费总按照无限力代运营输出的“6大落地系统”,仔细梳理客户进行分类,“观望的、在建羊圈的、想要扩大养殖规模的…”;坚持参照“8大高校工作模板“进行新闻更新,关键词设置等持续推广运营;积极参加“6大培训”后,不断的优化客服话术等。还参照“网络营销”进行自检,发现优化客服和销售环节有助于提升成交率。

  【无限力网络营销体系】

  终于,功夫不负有心人。2016年1月,费总迎来了开门红,签下首笔260万的订单,不仅解决了辉煌牧业的现金流问题;也坚定了费总的信心,同时也静下心总结:“以前以为做了网站客户询盘后就能签单,一直不成交就浮躁了。后来才发现这个观念是错误的,我们行业特殊,客户情况也不同,跟单周期比较长,所以那些没成交的客户需要重新梳理跟进。”

   【辉煌牧业260万订单接单喜报】

  前期积累的线索,似乎到了爆发的时候。费总把线索分级,春节后一一拜访重点客户。2016年3月,费总曾7天开车跑了8个省。于是就有了开篇的“2.25亿订单”喜报,1年的坚持深耕终于结出硕果。费总欣喜地和无限力老师打了报喜电话。

  从辉煌牧业的成功,再回到文章开头提出的“网络营销没有见效时,应该怎么做”这个问题上。辉煌牧业的成功,验证了无限力老师所说的,只要方向是对的,坚持下去总不会错。首先,思考方向是否正确;其次检查方法是否管用;最后就是积累,坚持坚持再坚持。

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